在数字浪潮席卷全球的当下，酒香也怕巷子深。被誉为“中国薯都”、“千年药乡”的甘肃定西，坐拥马铃薯、中药材、高原夏菜等丰富物产与独具魅力的黄土地风貌。如何将这些宝贵资源转化为强劲的区域竞争力和品牌影响力？全网整合营销，无疑成为定西连接广阔市场、讲好特色故事、驱动经济发展的关键密钥。
一、定西的家底：丰富资源亟待整合传播
定西的优势资源是全网营销的坚实基础：
- “薯业名片”享誉全国： 全国重要的马铃薯种薯、商品薯生产基地与集散中心。马铃薯年产量稳定在300万吨以上，鲜薯贮藏能力达350万吨以上，这是定西最响亮的名片之一。
- “道地药乡”底蕴深厚： 当归、黄芪、党参等大宗道地药材品质优良， 中药材种植面积稳定在160万亩以上，产量近40万吨，中药材交易量占全国地产中药材交易量的20%以上，“岷归”、“渭源白条党参”等品牌价值极高。
- 特色农业多元发展： 高原夏菜、牛羊养殖、小杂粮等产业蓬勃发展，如“定西胡麻油”、“安定马铃薯”等地标产品特色鲜明。
- 文化旅游潜力巨大： 黄土高原梯田风光、李家龙宫、灞陵桥、渭河源等自然与人文景观，以及红色文化资源，构成定西独特的旅游吸引力。
资源优势尚未完全转化为市场与品牌优势，缺乏系统性和持续性的整合营销是重要制约因素。
二、全网整合营销：构建全域覆盖、精准触达的数字营销矩阵
全网整合营销绝非简单多开几个账号，其核心在于：基于清晰目标，统一品牌调性，整合多种线上渠道与手段，协同发力，实现1+1>2的传播效果与转化效能。 对定西而言，关键在于：
- 顶层架构与统一形象：
- 明确核心定位： 围绕“中国薯都”、“道地药乡”、“高原夏菜基地”、“陇中风情文旅地”等核心IP，提炼统一、鲜明、易于传播的区域品牌形象。
- 建立协同机制： 政府牵头（如宣传部、农业农村局、文体旅游局、商务局）、行业协会发力、龙头企业示范、中小微广泛参与，形成合力。制定《定西市特色优势产业品牌推广整合营销规划》 是必要的行动纲领。
- 打造核心内容池： 围绕资源禀赋、产业优势、历史文化、乡土风情、现代发展等，构建高质量、可复用的图文、短视频、直播、专题片等内容素材库。
- 渠道整合与内容分层：
- 核心平台深耕：
- 微信公众号/小程序： 作为权威信息发布、深度内容承载（如产业报告、政策解读、历史文化挖掘）、本地服务（如旅游线路预订、特产商城）的核心阵地。
- 抖音/快手/视频号： 以短视频和直播为核心，展示马铃薯丰收壮观场景、中药材采挖炮制技艺、特色农产品制作过程、诱人美食、壮丽梯田风光、非遗文化，引爆流量。鼓励“定西土豆哥”、“药乡小妹”等本土网红成长。
- 微博/今日头条： 用于热点话题制造（如#我为定西土豆代言#）、事件营销（如丰收节、药博会）、舆情监测与互动，扩大声量。
- 小红书/大众点评： 聚焦文旅推广与消费体验种草。分享定西特色旅行路线（梯田摄影、药膳体验、红色之旅）、地道美食打卡点（浆水面、腊肉、土豆宴）、精品民宿推荐，吸引年轻消费群体。
- 电商平台贯通： 在天猫、京东、拼多多开设“定西特产馆”，扶持本土电商（如“陇原情”、“甘肃农品汇”）发展，利用平台直播资源（如京东农场溯源直播），实现“内容引流 -> 平台承接 -> 便捷转化”的闭环。
- 专业平台渗透： 在中药材天地网、惠农网等垂直B2B平台加强信息发布与对接；利用学习强国、人民日报APP等央媒平台推送定西高质量报道。将定西马铃薯最新品种特性与产量数据定向推送至大型食品加工企业的采购决策平台。
- 策略联动与精准触达：
- 热点借势与IP打造： 结合“丰收节”、“药博会”、“中国农民丰收节”、二十四节气等节点策划主题活动。持续打造如“定西马铃薯丰收大典”、“岷县当归王评选”等具有辨识度的自有IP。
- KOL/KOC矩阵构建： 邀请三农领域、美食旅行类头部达人实地探访；大力培育本地种植大户、合作社带头人、返乡青年成为“乡土代言人”（KOC），其真实的生产与生活场景分享更具可信度与感染力。
- 精准广告投放： 在各大平台依据用户画像（如地域、兴趣：农产品采购、中药材、乡村旅游）进行精准信息流广告投放，引流至电商、文旅预订页面或公众号。
- 数据驱动优化： 建立统一的数据监测分析体系，追踪各渠道流量来源、用户行为、转化效果（如电商销售数据增长、旅游人次提升、招商线索获取），及时调整策略，优化资源投入。
- 线上线下融合（O2O）：
- 线上发起的活动（如采摘预约、非遗体验报名）落地到线下农场、景区、工坊。
- 线下展会（如兰洽会、药博会）同步进行线上直播、话题运营，放大影响力。在定西本地“马铃薯大会”场外设立实时直播专区，让无法到场的全国客商也能在线洽谈。
- 景区、特产店设置小程序二维码，方便游客线上下单，线下提货或邮寄。
三、成效预期：从声量到销量的价值跃升
系统性地实施定西全网整合营销，预期将带来显著的多维价值：
- 品牌形象显著提升： “中国薯都”、“道地药乡”等核心IP认知度、美誉度大幅提升，形成鲜明的区域品牌资产。
- 产业市场加速拓展： 马铃薯、中药材及制品、高原夏菜等特色农产品销路更广、议价能力更强，切实增加农民收入与产业效益。电商数据、大宗采购订单的增长将是直接体现。
- 文旅产业强势激活： 独特的黄土风情、药乡康养、红色文化吸引力增强，带动餐饮、住宿、交通、购物等消费，“过境地”有望转变为“目的地”。酒店预订量、景区门票收入是重要指标。
- 招商引资磁场增强： 通过展示良好的产业基础、发展潜力与积极的营商环境，吸引食品加工、生物医药、文旅开发等领域优质资本和项目落户定西。招商部门获取的有效项目线索将显著增多。
- 数字经济活力迸发： 促进本地电商、内容创作、直播运营、数字营销服务等新兴业态的蓬勃发展，为定西注入新的经济发展动能。
定西拥抱全网整合营销，绝非追逐时髦，而是时代发展的必然要求与破解发展瓶颈的战略选择。唯有摒弃零散化、碎片化的传统宣传思维，以系统性、整合性、数据化的思维构建全域营销网络，才能真正**让定西的“好物”走出深闺、走向世界，让“薯都
