在区域竞争日益激烈的当下，如何让一座城市的独特魅力广为人知，将资源优势转化为发展胜势？江西上饶以其探索实践给出了响亮的答案：推广并深化整合营销模式（IMC）。这不仅是传播方式的升级，更是城市发展战略智慧的集中体现。
上饶的整合营销，绝非简单叠加各类推广渠道，而是建立在对其丰富资源禀赋的透彻理解之上。作为江西的“东大门”，上饶坐拥：
- 世界级文旅瑰宝： 道教名山三清山（世界自然遗产）、中国最美乡村婺源，以及铜钹山、龟峰等风景名胜；
- 特色农业宝藏： 万年贡米、广丰马家柚、鄱阳湖水产品、玉山油茶等地理标志产品；
- 显著区位优势： 赣浙闽皖四省通衢，现代化交通网络日益发达；
- 厚积的产业基础： 光伏、汽车、有色金属等产业崭露头角。
面对如此多元的优质资源，传统分散、各自为政的营销推广模式极易造成信息碎片化、品牌认知模糊、资源投入内耗。整合营销的核心价值，就在于打破壁垒，实现“一个声音说话”，让“上饶”这个区域品牌的核心价值清晰、一致、强有力地传递给目标受众。
上饶整合营销模式的实践，清晰地体现在几个关键维度，实现了资源的“聚变”效应：
- 策略先行，统一发声：
- 顶层设计统领全局： *跳出单一景区或产品的推广思维*，从城市整体发展战略高度出发，制定涵盖文旅、农业、工业等多个维度的统一品牌策略与传播核心信息。确保无论宣传婺源的油菜花海、三清山的云海奇松，还是推广广丰马家柚、上饶经开区的光伏产业，“大美上饶”或“活力上饶”的核心品牌形象得以一以贯之。
- 协同机制保障落地： 建立跨部门（文旅、农业、工信、商务等）、跨地区（各县市区）的协同联动机制，统筹规划全年重点营销活动，整合资金、平台、内容等资源，避免重复投入和内耗。例如，重大节庆活动（如婺源油菜花旅游文化节）可联动推广全市文旅线路及地方特产。
- 跨平台整合，体验无界：
- 线上线下全触点覆盖： 传统媒体（电视、报纸、户外广告）、数字媒体（官方网站、微信/微博/抖音/小红书等社交媒体、OTA平台）、线下活动（旅游推介会、展会、节庆活动）、口碑营销（KOL/KOC种草、用户UGC）等渠道并非孤立运作。关键在于围绕统一的传播主题和核心信息，进行内容定制化与渠道适配分发，形成相互引流、彼此强化的传播矩阵。
- “内容为王”精准触达： 根据不同平台属性和用户偏好，创作高质量、强吸引力的差异化内容。例如，在抖音、快手上主打震撼的视觉景观（三清山云海日出、婺源篝火晚会）和生动的农旅体验；在微信公众号、马蜂窝等平台提供深度的文化解读、实用的旅游攻略和特色农产品背后的故事；在OTA平台优化商家信息和服务保障。
- 资源联动，多维赋能：
- 文旅融合，塑造魅力： 将自然风光、历史遗迹（如铅山鹅湖书院、古窑遗址）、红色文化（上饶集中营）与地方民俗（婺源傩舞、抬阁）巧妙结合，打造主题鲜明的旅游线路和沉浸式体验产品。例如，“春季赏花采茶游”、“秋季丰收采摘游”，整合观光、采茶制茶体验、柚子采摘、美食品尝等环节，延长游客停留时间，带动农产品和餐饮住宿消费。
- “农业+文旅”双轮驱动： *特色农产品是上饶的重要名片*，其营销早已超越了单纯的买卖。通过观光果园（马家柚采摘园）、田园综合体（如婺源篁岭）、农事体验活动等模式，将农产品种植、加工过程转化为可观赏、可参与的旅游吸引物，实现“卖产品”向“卖体验”、“卖品牌”的跃升。同时，在文旅推广中巧妙植入地方特产，实现相互引流。
- 产业品牌协同提升： 借助城市文旅、农业带来的知名度和美誉度，积极展示上饶在光伏新能源、新能源汽车零部件、有色金属精深加工等领域的创新发展成果。通过在重大招商推介会、产业峰会上融入上饶城市形象元素，或在城市宣传片中植入现代产业画面，提升城市综合竞争力和投资吸引力。
- 数据驱动，智慧营销：
- 洞察需求，优化决策： 充分利用网络数据分析工具（指数平台、舆情监测、OTA预订数据等），持续追踪不同客源地市场对上饶的关注热点、搜索偏好、游客行为轨迹及评价反馈。精准识别核心目标客群（如长三角地区亲子家庭、珠三角地区摄影爱好者、特定行业商务人士）。
- 精准投放，效果可量： 基于数据分析洞察，指导广告资源的精准投放（如信息流广告定向推送）、内容创作的优化方向（解决游客痛点、突出核心卖点）以及营销活动的策划调整。建立科学的营销效果评估体系，度量不同渠道的投入产出比（ROI）和品牌影响力提升，实现营销策略的动态优化。
上饶推广整合营销模式的成效正逐渐显现。“大美上饶”的形象更加立体，文旅市场持续火爆，特色农产品品牌价值和电商销售规模显著提升，产业招商活力增强。更深远的影响在于，这种模式促进了区域内不同行业、不同资源的深度链接与价值重构，培育了“上饶”这个区域公共品牌的持久竞争力。
整合营销对于上饶而言，已超越战术层面的选择，成为其城市品牌打造与区域经济发展的核心战略引擎。通过持续深化这一模式，不断优化资源整合的广度和深度，提升数字营销的精准度与智慧度，上饶正加速将其独特的山水人文魅力与蓬勃的产业实力，高效转化为全国乃至全球视野下的知名度和吸引力，书写着城市品牌跃升的新篇章。这不仅是营销的胜利，更是区域协同发展智慧的璀璨绽放。
